Categorie: Blog

Business Development tool die je wereld op zijn kop zet!

Business Development betekent dat je te maken hebt met veel verschillende personen en persoonlijkheden. De een is zakelijk en direct, de ander wil graag een persoonlijk en uitgebreid gesprek. Hoe vaak ik wel niet in een gesprek dacht, aan de telefoon of in een meeting, “Aaajjj dat had ik beter niet kunnen zeggen.” Vaker dan me lief is.

Sinds kort gebeurt me dat zelden meer omdat ik WEET wat voor persoonlijkheid iemand heeft. Ook al heb ik die persoon nog nooit gezien of gesproken.

In dit artikel leg ik je precies uit welke tool ik hiervoor gebruik!

 

Business Development uitdaging

Een van de meest bekende problemen bij Business Development is dat je niet weet wat voor type gesprekspartner je tegenover je hebt. Je kent waarschijnlijk wel de DISC methode waarbij je een idee krijgt wat voor persoonlijkheidsprofiel iemand heeft. Het probleem hierbij is dat je dit echter pas weet nadat je een uitgebreide test hebt gedaan.

Ook zijn er wel aanwijzigingen wat voor persoonlijkheid iemand heeft in de eerste vijf minuten van het gesprek. Maar vijf minuten kunnen lang genoeg zijn om alweer buiten te staan 🙂

Ik heb nu een tool ont ...

Lees verder... Bekijk reacties

LinkedIn kan de klanten van je concurrent weergeven

Linkedin is een krachtige tool wanneer het aankomt op leadgeneratie. Dat was het al en na de overname van Microsoft is LinkedIn hard op weg om het platform  voor B2B leadgeneratie te worden als je het mij vraagt.

Vandaag een simpele manier om de klanten van je concurrent te vinden 🙂

 

Stap 1: Ga naar Sales Navigator

Wanneer je in je Sales Navigator account bent, dan ga je naar je zoekbalk en klik je op “advanced” –> vervolgens op “search for accounts”.

 

Stap 2: Kies je selectiecriteria

Kies de selectiecriteria die voor jou relevant zijn.

Bij mijn vorige werkgever was dit verdomd handig geweest om te zoeken naar bedrijven die al van Application Performance Management diensten gebruik maakten. Twee grote spelers in de markt waren bijvoorbeeld Dynatrace & AppDynamics.

Ik zou dus kiezen voor de locatie “Nederland” & de Software van “Dynatrace”

 

Stap 2: Here you go Sales

202 resultaten!! 🙂

Nu is het zaak om de juiste persoon te vinden, maar als het goed is weet jij als Sales verantwoordelijke als geen andere welke perso ...

Lees verder... Bekijk reacties

Online marketing termen van dit moment!

De online marketing wereld verandert zo ontzettend snel, dat er dan ook elke dag nieuwe termen worden bedacht. Wanneer je niet dagelijks met de materie bezig bent, dan kan het nog al overweldigend zijn.

Wow, dat zijn wel heel veel termen die je het afgelopen uur hebt gebruikt. Kan ik die nog ergens rustig nalezen?

Deze vraag krijgen we zo vaak dat we de meest gebruikte Online Marketing Termen maar eens op papier hebben gezet. 🙂

Dit lijstje hoef je niet uit je hoofd te leren, maar het is wel handig als je ongeveer weet wat het betekent als je online bezig bent om meer Leads & Sales te genereren.

Wanneer je niet alleen deze Online Marketing Termen kent, maar ook begrijpt, dan helpt het je bij belangrijke beslissingen. Het zorgt ervoor dat je meer uit je Online Marketing strategie haalt!

We updaten deze lijst met enige regelmaat dus sla deze pagina vooral op onder je favorieten zodat je een waardevol document hebt om op terug te vallen.

 

14 online marketing termen die we dagelijks gebruiken

Cost Per Lead (CPL): Cost Per Lead is het bedrag of de prijs die een adverteerder betaalt per “ins ...

Lees verder... Bekijk reacties

5 kopersinzichten waarmee je business groeit!

Weten wat er bij je klant speelt is belangrijk, dat hoef ik jou niet te vertellen. Om nieuwe business te generen is het echter nog belangrijker om te weten wat de verwachtingen van kopers zijn. Indien je een antwoord hebt op de 5 belangrijkste verwachtingen en je stemt af welke boodschap je zowel met Sales & Marketing stuurt dan gaat het verkopen een stuk effectiever. Je schiet niet meer met hagel, maar je schiet als een scherpschutter.

Een van de mooiste quotes die ik een tijdje geleden hoorde, was van een directeur van een groot ICT bedrijf over het hebben van deze inzichten:

“Onze gesprekken met kopers gaan nu alsof je een examen maakt waarvan je vooraf de antwoorden al hebt gekregen”

 

1. Trigger

Dit is een van de belangrijkste inzichten. Het geeft namelijk weer wat de meest urgente reden is geweest van je koper om te investeren in het type oplossing dat jij ook aanbiedt. Het kan natuurlijk ook zo zijn dat kopers tevreden zijn met de “status quo”. In dat geval kan je besluiten om content te creëren en aan te bieden waarmee je duidelijk uitlegt dat het de hoogste tijd is om de status quo te verbeteren.

< ...

Lees verder... Bekijk reacties

GRATIS SALES FUNNEL WORKSHOP!

Pak een voorsprong op al je concurrenten en plan deze GRATIS Sales Funnel Workshop in.
Je ontdekt direct:
– Wie je ideale klant is
– Waar je hem kan vinden
– En hoe je met hem in contact komt

Categorieën

 

Sales Campagne is het bedrijf dat ik, Jurre Blaauw, in 2016 gestart ben.

Het is mijn doel om mensen en bedrijven te laten stoppen met verkopen en dat ze weer beginnen met het echt helpen van klanten.

Wanneer je gebruik maakt van Sales Funnels dan zorg je er voor dat je klant meer waarde krijgt en jij meer business!

NU DENK JE WELLICHT, WAT IS DAN EEN SALES FUNNEL?

Een Sales Funnel is een serie van stappen die zo ontworpen is dat klanten met elke stap meer waarde krijgen en jij meer business.

De een noemt het een Marketing Funnel, anderen een Lead Funnel, ik noem het een Sales Funnel.

Lees hier meer over mijn visie.